Начало Психология Поведенческа психология Комуникация Неочакваният начин да спечелите всеки спор

Неочакваният начин да спечелите всеки спор

Неочакваният начин да спечелите всеки спор - изображение
Недейте просто да противоречите - опитайте по-радикален подход. Крайното съгласие може да накара хората да променят мнението си, предполага психологическо изследване.

Естествената реакция, когато спорим с някого, е да му противоречим.

Демонстрацията на много крайна версия на дълбокото убеждение, обаче, може да накара някого да помисли отново.

Изглежда, че абсурдността на крайните споразумения спомага за преосмислянето им.

Съгласен съм с теб

Изследването включва 150 израелци, на които е показан видеоклип, свързан с израелско-палестинския конфликт отпреди десетилетия.

Видеото обаче не твърди, че продължаването на конфликта е против дълбоко вкоренените ценности: в този случай много израелци вярват, че са много морален народ.

Вместо това, то предполага, че тъй като израелците са народ с висок морал, конфликтът трябва да продължи, защото е напълно в съответствие с техния морал.

Групата, на която е показано това видео, се сравнява с друга група, на която е представен неутрален видеоклип.

Професор Еран Халперин от Интердисциплинарния център в Херзлия, Израел, който ръководи проучването, заявява:

"... фактът, че те са най-моралното общество в света е едно от най-основните убеждения на израелския народ.

Вие приемате най-основните убеждения на един народ и ги превръщате в нещо, което е абсурдно.

За външен човек може да звучи като шега, но за тях вие си играете с най-основното им убеждение."

Резултатите от проучването показват, че израелците, които многократно са били накарани да гледат видеоклипа, бавно променят мнението си за конфликта.

Те демонстрират 30% по-голяма готовност да го преосмислят, отколкото онези, на които е показано неутралното видео.

Професор Халперен заключава:

"Наистина вярваме, че в повечето нерешими конфликти истинските проблеми не са реалните разногласия.

[Всъщност това са] психологически бариери, които пречат на обществата да откриват възможността за мир".

Тъй като е непочтен, методът е изпълнен с опасности.

Ето няколко:

  • Експериментът може да се провали и хората наистина да повярват на парадоксалните послания, които получават.
  • Хората не приемат многократно информация, която е наистина противоположна на техните силни убеждения.

От друга страна, много малко актове на ежедневно убеждаване са толкова провокативни колкото израелско-палестинския въпрос.

По статията работи: Елиза Трайкова

Източник: spring.org.uk

Снимка: imeetcentral.com

Още по темата:

5.0, 1 глас

ПРОДУКТИ СВЪРЗАНИ СЪС СТАТИЯТА

КОМЕНТАРИ КЪМ СТАТИЯТА

СТАТИЯТА Е СВЪРЗАНA КЪМ

КатегорияЛайфстайлЗдравни съветиПсихологияЛюбопитноСоциални грижиФизиологияТестовеНовиниБотаникаЛечения